「名前が知られていないから売れない…」
「SNSやブログを頑張っても、全然反応がない…」
そんな悩みを抱える個人起業家・フリーランス・中小企業経営者にとって、まさに救世主のような本があります。
それが今回ご紹介する【マーク・W・シェイファー著『知られる力』】（ダイレクト出版）です。
本記事では、内容の要点をわかりやすく整理しつつ、「なぜこの本が無名でも顧客を増やすために有効なのか？」を解説します。
なぜ「知名度」が重要なのか？
多くの人は「知名度＝有名になること」と考えがちですが、本書で語られる知名度の定義は違います。
真っ先に“思い出される存在”ではなく、“真っ先に選ばれる存在”になること。
たとえば、あなたが「お茶を買おう」と思ったとき、最初に思いつくブランドと、実際に選ぶブランドは違うかもしれません。
重要なのは、「自分の価値」が正しく伝わり、選ばれること。
では、どうすれば“選ばれる存在”になれるのか？
それを4つのステップで紹介しているのが、この本です。
STEP1：「場所」を見つける
まず最初にやるべきは、「自分の立ち位置を明確にすること」。
- 自分の強みは何か？
- 誰に知られたいのか？
- どんな文脈で名前を思い出してほしいのか？
これを「コア・バリュー」として言語化するのが第一歩です。
例：「自分だけが○○できる」
仮に「DIYが得意」だとしても、それだけでは埋もれます。
でも「地球にやさしいDIY」「20ドルチャレンジ（節約DIY）」など、独自性を加えた切り口なら、際立ちます。
STEP2：「空間」を見つける
次に必要なのは、“まだ競合が少ないポジション”を見つけること。
このときに有効なのが、Google検索・トレンド・キーワードボリュームの分析です。
例として紹介されているのが「ベビームーン（出産前の旅行）」の専門家。検索ボリュームが100万件以下で、かつ右肩上がりのトレンド。このような空間なら、無名でも勝てる可能性が高まります。
STEP3：「燃料（コンテンツ）」を投入する
知名度を上げる“燃料”となるのが、ブログ、YouTube、Instagramなどのコンテンツ。
本書で紹介されている例：
- SEO会社Mozの創業者による「ホワイトボード・フライデー」
- 楽しさ×学びを融合した動画戦略
継続的な発信、検索に強い形式、そして視覚的な印象づけが、選ばれる存在への道を拓きます。
STEP4：「オーディエンス」を育てる
最後のステップは、「行動してくれるファン＝オーディエンス」との信頼関係を築くこと。
本書では、読者が5人未満だった小児科医のブログが、たった一人のインフルエンサーによって大きな社会的成果につながったエピソードが紹介されています。
フォロワー数ではなく、つながりの深さがカギ。
そのためには：
- コメントへの返信
- 感謝のメッセージ
- 役立つ情報の継続提供
こうした「地道な行動」が、信頼を生み、結果的に選ばれる力につながっていきます。
知られる力＝信頼の積み重ね
本書の要点をまとめると：
- 自分の“場所（立ち位置）”を明確にし
- ライバルが少ない“空間”を狙い
- 継続的に“燃料（コンテンツ）”を投入し
- “行動するファン”と信頼関係を築く
著者は世界的マーケターのマーク・W・シェイファー氏。実績に裏打ちされたアドバイスが詰まっています。
無名からでも顧客を獲得したい人へ
✔ 自分の商品・サービスをもっと知ってもらいたい
✔ SNS発信に疲れた
✔ コツコツ努力して成果につなげたい
そんな方には、間違いなくおすすめできる一冊です。
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まとめ：知られれば、売れる
最後にもう一度、本書の最大のメッセージをお伝えします。
あなたが売れないのは、才能や努力が足りないからではなく、“知られていない”から。
情報過多な現代において、“知ってもらう仕組み”を持つことが最大の武器です。
『知られる力』は、その仕組みをあなたに授けてくれる一冊です。
ぜひ読んで、あなたのビジネスに活かしてください。